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【黄埔计划】《黄埔中高级班第五课—项目全营销决策逻辑工作坊》专项培训圆满成功!
时间:2017-08-07 发布者:亚新集团 点击:582次
 

伴随社会经济进步和技术革新使得房地产行业成熟度越来越高,竞争也日益激烈。房地产营销决策的高低对项目的成败起到至关重要的作用,其将影响到企业整体的发展。可以说,营销是作为实现房地产企业利润与维持企业健康发展的关键环节。2017年8月5日至8月6日,亚新集团邀请专业讲师对《项目全营销决策逻辑工作坊》进行了专项培训,本次培训由黄埔计划中、高级班以及各项目营销经理组成,共计78人参加了此次培训。


本次培训全体参训人员站在房地产项目总的视角对房地产营销进行考虑,对市场及客户种类需求进行研究和细分,同时对竞品产品市场进行细分,从成品房产品项目前端以营销专业角度确定精准精装修标准意见。客户做为整个销售环节为研究对象,根据客户未来生活情境图进行描摹演绎,形成产品配套意见。

首先,讲师带领大家从客户购买决策过程的角度,采用理论分析、定性分析、逻辑推导等方法,通过打破消费者心理黑箱,最快化引导消费者进入购买状态,获取客户价值的方法。



讲师授课

然后,讲师对现场六组学员按照集团现有的产品体系分为公馆组、美好组等课题组并布置课题,每个课题组对标两个同等级项目罗列对标项目的优缺点、找寻本组项目的优势与不足并寻求解决方案。



课题研讨

在随后的展示环节,各组代表依次上台展示讨论成果,以理性客观的角度,讲述对标项目的优缺点,并在讲师逐步引导中挖掘形成优势与劣势的深层次原因。通过对标项目的情况,逐条对比本组项目,寻找差距并形成解决思路。



课题展示

最后,讲师通过生动巧妙的案例展示了营销方式的灵活性与营销逻辑的重要性,使学员们收获良多。同时,每组的学员代表也主动分享了本次培训的收获感悟,和讲师进一步互动交流。



心得分享

各组成员经过实战演练,构建出房地产销售环节的理论框架和策略体系,为公司各岗位员工的“全员营销”开启了新的思路。

随着顾客对住宅的要求日益提高,作为房地产企业对项目生产全流程的各环节提出了更高的要求,对营销人员的要求不断提高,对产品营销传播价值传播体系的社群化有了更高的要求,这一切需要我们对所持有项目市场环境、传播环境、客户审美、项目价值体系、营销逻辑有精准的定位。而项目定位又是个多部门配合不断深化的过程,相信通过全体亚新人对各版块各专业不断的钻研与研究,一定可以利用“全员营销”这把“利器”打好“全员营销”这场硬仗!

新·亚新,领跑中原新力量!


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